随着“經濟全球化”的推進，國際、國内各行業之間和行業内部的市場競争日趨白熱化，優勝劣汰已成必然，模具配件市場也不例外。值得關注的是，2007年1月1日中國全面開放市場，輿論普遍認為：國内的模具廠家的經營環境将由國内市場國際化轉變為國際市場國内化。

面對嚴峻形勢，國内大部分的生産企業在謀求市場占有率方面最為直接和有效的手段是價格，企業之間的競争依然沒有擺脫低層次的依靠價格拼市場的格局，利潤的急劇下降使得許多企業難有作為，面臨着很大的生存壓力。

鑒于上述情況，國内模具企業如何應對?這是當前擺在所有模具企業、生産廠家面前迫切需要研究解決的課題。

一、無序、不良競争是市場競争的大忌

1、無序、不良競争的主要表現形式是“大打價格戰”。

在激烈的市場競争中，反映在各行各業中的無序不良競争最為突出的表現形式是“大打價格戰”。以江西省快走絲線切割企業為例，在1995~1996年之間，加工結算價格是0.01~0.012元/mm2，至1998年已降至0.006元/mm2，而現在是0.004元/mm2，按成本計算，0.004/mm2元可保住成本，但卻有部分企業按0.002元/mm2來接訂單，結果導緻南昌市八家線切割企業聯合起來對付這家不良競争企業。又如南昌市永興機械廠原承接的高速公路護欄網塑料沖模(長3m，要沖100多個孔)，造價10.3萬元/副，卻被一家小型模具企業以6萬元/副買走。

2、“價格戰”反映出來的問題

1)、各類模具定價方法千差萬别、五花八門，給不良競争留有空間，一些模具企業鑽了“定價不準”的空子。目前，各類模具定價方法有八十年代中國模協編印的“各類模具定價手冊”、上海模協和昆山模協制定的計算方法，以及各地模具企業自己按“八參”(即模具複雜程度、材質、工序類型與工序量等)計算法計算出的模具價格。比較而言，上海、昆山模協制定的計算方法較簡單、準确;

2)、在各企業的工序協作中，不同類型機床加工的“台時”費用也無統一标準，譬如加工中心，一般60~70元/台時(有的50元/台時)，而在南昌市曾創下300元/台時的記錄，緻使企業間的正常協作成為難題;

3)、模具材料是模具成本中一個重要項，鋼材價格上漲對模具成本的影響很大，模具材料因供貨渠道不一樣，價格差别較大。譬如Cr12MoV一般是14元/kg，市場價15~16元/kg，W18Cr4V廠家直接進貨70元/kg，而市場價80元/kg等。

針對上述情況，根據廣大模具企業的共同要求，建議中國模協在上海模協與昆山模協編制的“各類模具定價方法”的基礎上，适當吸收其他模具企業先進的定價方法，編印成定價方法手冊，并把各類型模具加工設備，特别是如慢走絲線切割機床、數控加工中心、電火花機床、精密磨床、坐标镗床等大、精、尖設備的台時費用，以及主要模具材料參考價格等編印成手冊，以利模具企業間工序協作和模具業務的洽談、計算。

二、模具企業競争要完成“五個轉變”才能适應市場競争

中國社會科學院工業經濟研究所王欽博士在分析我國汽車模具市場競争時指出的“五個轉變”，完全适用于對我國整個模具企業，對各地模協參與引導競争具有指導意義。

1、從減稅讓利競争向提供公共服務(售後服務)和優質産品競争轉變，隻有把企業引向比優質産品、優質服務的競争，企業才能從設計、制造、質量、管理上不斷創新，行業才能壯大。而打“價格戰”，粗制濫造，企業隻會走向破産。

2、國内市場競争逐漸轉向國際市場競争。

各地模協應組織本地區有實力的企業積極主動承接國外訂單，并加緊組織對諸如多工位級進模、大型汽車覆蓋件等主要進口模具的“國産化”，以此拓寬模具營運空間。

3、要從低端競争向高端競争轉變

要想擺脫隻能依靠“價格”拼争市場的局面，企業必須制造出在技術含量上高人一籌的産品。哈佛大學的一份研究報告指出：成功的國際化企業90%都擁有自己的核心技術。來自國家知識産權局的權威數據顯示：在企業申請專利量排名中，前十名中沒有中國大陸地區企業的身影。由此可見，在核心技術創新能力上的差距，使得中國企業很難跻身“高端産品”的行列，隻能亦步亦趨跟着國外企業的腳步，進而使用“殺傷力”和“自傷力”都極強的“價格戰”去沖擊“低端市場”。

另外，長沙博潤模具認為，模具行業是高新科技、高資金密集行業，“大而全”發展模式已不能适應競争要求，要完成從低端競争向高端競争轉變，各地模具企業就必須加強大協作、大分工，以一大批“小而精”、“小而專”、“小而特”企業來護擁幾家大型龍頭企業來參與國内、國際市場競争，并廣泛加強與高校、科研院所的合作，借助高校的科技實力來提升企業的模具水平。

4、産業由個體競争向産業集群競争轉變

當今市場競争，不是單個企業技術經濟實力的較量，而是産業集團的技術經濟實力的拼搏。因此“産業集群”勢在必行，如浙江北侖、甯波餘姚、台州黃岩、深圳、河北黃骅等模具産業群，江西省創建“南昌模具城”也是基于這方面的考慮。

5、由單一層面的技術、工藝裝備競争向人才、管理等層面全方位的競争。

企業參與市場競争，核心競争是人才的競争，“得人才者得天下”，企業要創新技術、開發新産品、制造一流的模具、提供一流的服務，沒有相關的“人才”是不可能辦到。為此，模具企業要把引進人才、留住人才、科學用好人才、培養人才放在多項工作的首位來抓緊、抓好。

總之，随着時代的進步和中國市場經濟的完善，中國模具企業積極參與國内外競争已經成為“離弦之箭”。在這種大趨勢下，模具配件制造與供應商長沙博潤模具認為，“價格戰”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然并且必須停止下來。隻有痛定思痛走出一味依靠價格搏命市場的“薄命策略”，中國模具企業才能真正在國内外市場占有一席之地。

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